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            news:微博上的“放牧”内容种草电子商务摘草

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            • 来源:1号站-官网首页

            微博的身份很多,广场的热点,星粉的互动位置等等,最近的微博有点像农民,大农民或者是环保爱好者。

            微博首先推出了“绿洲”应用程序,引发了三层浪潮,然后在2019年的微博影响营销峰会上正式启动了“牧场计划”。

            与粉丝经济一样,草地经济已经脱颖而出,已成为一种惯例。

            从微博到B站、小红书,种草内容大行其道,体验晒单、定期盘点、种草好物、良心推荐等都是常用的标题和句式。不仅如此,微信群里也有人在种草,朋友之间互相种草也成为了一种日常。

            当每个人都种草时,一切都可以种植,而“牧场”微博可以讲一个不同的故事吗?

            01

            “Oasis”就行了,许多用户都有似曾相识的感觉,就像Instagram一样,就像一本红皮书。对于一些人来说微博的主要产品是略微对于重度用户来说,它似乎是一个清晰的流。

            各式各样的观点背后,其实反映了同一个大势:内容电商成为了业界共识。社区产品在做,社交产品在做,短视频平台也在做。正因为内容种草这个大势,微博、小红书、抖音以及B站等,产生了越来越多的交集。

            从柜台引导李嘉琪,到淘宝直播负责人李嘉琪,从红衣男子张大钊,到C2M上市公司公司的首席增长官张大钊改变了舞台和媒体,以及供应链。

            传统的销售体系里面,内容平台只是一个宣发渠道,属于投放。而现在我们必须要看到,内容本身就是供应链的一环,它直接决定了销量。

            目前,“绿洲”只能说是微博的试点产品。与Instagram相比,它更加垂直,专注于时尚生活方式。数量自然要小得多,但中国的互联网社区确实已经走出了超越广告的成熟商业模式。

            与小红树相比,“绿洲”属于后期发布,有微博内容基因和资源优势,但如何收集和操作头部用户和客户,需要时间进行测试。

            对于微博而言,“绿洲”可能会成为下一个增长极,但内容仍然是一步一步的。至少,它已被广泛讨论,并且已经证明草的内容具有广泛的想象力。

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            那么,什么是“草计划”?

            要理解「牧场计划」,需要先了解微博内容营销和内容种草的底层逻辑:Social First。

            在去年的微博影响营销峰会上,微博高级副总裁王亚娟提出了这一概念。她认为,新的消费时代,在社交平台和数字经济的帮助下,有可能立即引爆热点,然后通过可循环的社会运营实现企业转型。

            特别是,整个企业的价值链包括产品开发,产品原型设计和企业内容,这些内容与社交媒体在生产,营销,销售和服务方面与客户完全整合。该平台直接允许消费者直接与品牌和目标客户交谈,并在情感上进行联系并转移品牌价值。

            牧场项目实际上是基于Social First的品牌广告商的一站式草原解决方案。 内容力量,聚合领域和创造力是“牧场计划”的三大核心优势。围绕“吸引用户注意力→培养用户兴趣→促发用户行为”的路径,“牧场计划”帮助品牌在内容种植,品牌圈粉和用户除草阶段创造种子。草场面营销闭环。

            内容力。牧场计划有近4000多个不同级别的合作,涵盖所有细分市场,并与微账户矩阵相匹配@微博牧场计划@好物无限公司@尤物一姐@Moss,定制的内容呈现可以是短视频(列),VLOG等。

            聚合场。微博推出商业化小程序#花式草草#,具有独家定制瀑布流量显示风格,明星和大V常规空降,独家大牌优惠,博客文章+窗口组合和其他特征聚合优质草含量。

            造势力。近年来,知识产权营销一直在增长。 牧场项目有许多热门IP,如#心动的礼物#定位创建微博平台赠送“米其林”“;#好物进化论#帮助品牌完成商品种类和电子商务的e -commerce节点;#潮流大赏#与时尚活动等合作。

            正如微博战略营销总经理廖莎莎所说,牧场计划实际上是

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            牧场计划有渠道,社区聚集草内容,有项目帮助广告商创造动力和爆发,广告商不需要左手媒体,右手内容在这里,但通过一系列资源,协同发挥,可以使用,可以定制。微博和阿里之间强大的约束关系使草和电子商务的渠道更加顺畅。事实上,有些品牌的内容实现了双重跳跃。通过Ranch项目的口碑和销售转换。例如,#好物发展论#co与Rancher合作,诠释品牌的“类型和兴趣”态度,深入种植草品牌的好东西,并通过自定义互动引发内容发酵,将用户吸引到天猫。 双11当天,杰克琼斯仅用了14分42秒就完成1亿销售额,且相较投放前,杰克琼斯的品牌喜爱度提升46.2%,购买意愿提高30%,推荐意愿提升68.7%。 对于微博用户来说,通过「偶像同款」、「红人同款」、「同一色号」等符号,找到和自己兴趣相投的群体,获得认同感和归属感。

            通过强运营的方式来把种草这件事情击穿做透。

            很大程度上,消费结构变化的同时,消费行为也从保障基本的衣食住行需求,升华为追求生活方式、生活个性的精神跃迁。 对不少年轻人来说,种草不止是停留在功能的选择上,更像是消费者在选择一种生活方式、个性态度以及品牌背后所代表的符号化意义。

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            诚然,种草经济开始风行,可广告大环境并不好。包括腾讯、百度在内的巨头,广告营收都遭受了一定冲击。 微博CEO王高飞在这届微博影响力峰会谈到,时下的移动互联网市场大环境,已经从增量竞争全面过渡到存量竞争。

            这其中,「种草」的内容就成为一种谈资和销售转化,变成了当下年轻人一种独特的交流方式和生活方式。

            增长这个词,正在变得越来越“难得”。

            一方面,中国移动互联网用户规模增长放缓;

            另一方面,用户时长增速也从去年底的22.6%急速滑落到了6%,用户人均单日使用时长增长仅为半个小时。

            整个广告市场固然承压,社交媒体或许是压力最小的那一个。 微博最新财报显示,截至6月,微博月活跃用户达4.86亿,环比增长2100万,日活跃用户也比上季度增长800万至2.11亿。微博流量和互动量同比增长都达到两位数,兴趣流刷新次数同比增长近50%。 AdMaster发布的《2019年中国数字营销趋势》显示,

            用户越来越需要满足刚需的平台。

            81%的广告主将在2019年增加社会化营销投入,预算平均增长21%,保持了跟2018年一样的高增长。

            在PC端,社交媒体是仅次于搜索引擎的第二选择。在移动端社交平台更是成为首选,75%的广告主会在社交平台投放广告。Socialbakers 的一份报告也显示,2/3的受访营销人员表示2019年将会加大KOL营销预算的投入。 社交媒体之所以具备较强抗周期性,在于广场式的定位。 如国泰君安证券的报告所言,所有用户都可以创建和发布Feed 并附加多媒体或长篇内容,将公共自我表达的实时方式与强大的社交互动、内容聚合和内容分发平台相结合。通过开放的关系链和去中心化的社交关系,微博构建了大众和现场之间的连接,实现脱媒化信息传播过程,这种独一无二的内容壁垒成为了微博的竞争优势。

            其中KOL和短视频是重点。

            微博头部用户与粉丝之间的关系一种长期养成的模式,这种养成模式也是所有种草能够成立的前提。品牌如果想要触达和养成年轻群体,自然得去微博「内容-粉丝-用户-变现」的商业生态中「放牧」。

            摘要:安徽工业大学研究生院,安徽工业经济职业技术学院,安徽工程大学教务系统,活着观后感,活着郝云,活着 郝云

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